不可消失的门店：后电商时代的零售法则 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

diyi部全面深度阐释新零售时代电商与实体门店如何可持续发展的著作。贝尔教授通过对Bonobos.com、 Diapers.com 和 WarbyParker.com三家初创企业的追踪研究，结合自己多年的理论研究与实践，率先提出了新零售引力法则。

定位消费者的位置对零售业的发展至关重要。消费者在哪里？他们居住在哪个社区？他们和谁共同生活？拥有实体门店和在线服务的零售商如何提供全面的线上线下服务？实体门店的位置如何与周边环境形成强大的社区网络？贝尔教授通过回答上述问题，破解了如何持续对消费群体产生整体而持久影响力的难题。

随着指数时代的到来，用创新思维再造零售业产业链已成为共识。本书集结了大量零售案例与数据分析，针对零售未来的实体与电商何去何从进行了大胆预测。线上渠道便于销售，更易于扩大规模；线下渠道则利于将消费信息直接传递到消费者个人，提高客户的忠诚度，提升企业的美誉度。未来的零售业将是虚拟与现实的完美整合，“O O”模式，将是未来新零售时代的新模式，这种模式能够为顾客打造全新的消费场景，提供完美的个性化体验。

[目录]

推荐序一 回归零售本质，打造未来全渠道零售

推荐序二 网店也要关注顾客位置

中文版序 新零售时代已来

引言

第1章    线下位置关系到消费者的购物选择

法则关键一：地理  Geography

第2章   铲除线下搜索阻力和位置阻力

法则关键二：阻力 Resistance

第3章   社区效应创造社区商业，找到零售突破口

法则关键三：

相邻   Adjacency

第4章  打造空间长尾，搭建良好“店群”关系

法则关键四：近区   Vicinity

第5章  按需定制，满足“偏好少数派”

法则关键五：隔离  Isolation

第6章  不是O2O，而是O O ‘’

法则关键六：地形 Topography

结语   打通线上线下，迎接未来新零售时代

等你来创造 You

为什么沃比派克能够打破零售垄断？

为什么在后电商的新零售时代，企业要致力于全渠道满足消费者需求？

【美】大卫·贝尔（David R. Bell）

大卫·贝尔毕业于斯坦福大学，获得斯坦福大学商学院博士学位、统计学硕士学位和宾夕法尼亚大学荣誉硕士学位、新西兰奥克兰大学一级荣誉硕士学位，并荣获“Xinmei Zhang and

Yongge Dai”教授头衔。目前执教于沃顿商学院，担任沃顿商学院高级管理项目学术主任、哈佛大学美国营销科学学会学术理事。

贝尔教授是电子商务和消费行为学领域的权威，他的理论成果登载于《消费者研究》《市场营销》等*学术期刊。

贝尔教授是备受企业欢迎的零售专家。他在零售领域的教学和研究造诣颇深，曾获“MBA核心课程奖”“Frank M. Bass杰出博士论文奖”等17项奖项，三次入围“John D.C. *论文奖”，两次入围“长期影响营销科学INFORMS奖 ”等。

他是一位广受欢迎的全球演讲人，经常受邀在著名大会和*学府进行主题演讲，例如芝加哥大学、哈佛商学院等。2015年世界互联网大会，他受邀作为“数字中国”主题论坛嘉宾在乌镇进行演讲。这位魅力无穷的教授还时常活跃于美国各大电台、电视节目，是Bloomberg TV、沃顿知识在线的常客，还在天狼星卫星广播电台（Sirius XM）主持Marketing Matters频道。

这位教授还是一位活跃的著名天使投资人、营销咨询顾问，凭借其数十年的研究、投资与咨询经验，对不少知名零售企业给予极大支持和帮助，例如苹果公司、英特尔公司等。

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[精彩样章]

推荐序一

回归零售本质,打造未来全渠道零售

中国连锁经营协会副秘书长 彭建真

  “了解消费者,以消费者为中心”是近两年零售业内一直探讨的话题。 今年,在中国连锁经营协会举办的各类会议中,“理解与抓住未来消费者” 都是重要议题之一。以消费者为中心,就离不开谈消费者的地理位置和企 业所处的地理位置。

  对于实体零售店铺来说,“位置”的重要性无须多言。说到“线上”, 大部分人都会想当然地认为线上零售打破了消费者位置的边界。然而,在 今天现实和网络世界不断交织,线上线下零售正在融合的背景下,大卫 · 贝 尔发现位置依然是影响消费者决策的重要因素。他从“位置”这个独特的 角度出发,列举大量美国的案例,翔实、深入地探讨了现实世界中的位置, 对于网络世界中消费者购买行为的影响,这对分析中国消费者与零售业, 同样具有借鉴意义。

  在中国的电子商务市场,我们能够看到类似的现象:身处北京的消费 者青睐、上海的顾客则喜欢在 1 号店选购商品;今年“双十一”的数 据显示,广东、北京和浙江的消费者分别是贡献销售额较多的前三名...... 地理位置和线上购买行为之间,究竟存在何种联系?对于不同地域的人来 说,线上购买的“引力”和“阻力”又是什么?我想,如果对中国的消费 市场也做一个类似本书中的研究解读,应该很有意思,也会帮助我们进一 步弄清消费者、理解消费者和抓住消费者。

  “回归零售本质”这句话今年在行业内说得很多,而真正实现以消费 者为中心,也是零售的本质内涵之一。“位置”,让我们从不同角度触碰与 了解我们的消费者,也帮助我们与消费者建立信任关系。因此,在可以预 见的未来,“位置”,依然是我们无法忽视的重要因素。

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为什么电商模式的销售会出现爆炸式增长？

为什么相隔甚远的人有时候会对同一件尚品产生相同的反应？

为什么地理位置的相似性与地理位置的远近并没有太大关系？

为什么在品味和偏好上与邻居“不同”的人们会对网络世界有特殊的需求？

为什么线下社区的信赖和信息共享可以帮助互联网商业发展？

为什么企业在新零售时代要积极开展线上、线下全渠道运营？

我们的位置改变了我们的偏好，原因是我们会根据新的环境进行迅速的调整，但这一调整是不完全的。“过去的位置”会跟随我们，在很长一段时间里对我们施加影响！

我们已经发现，根据我们是谁以及偏好而得出的个人决定会影响我们居住位置的选择。因此，我们也了解了为什么社区在形成过程中会吸引拥有相似特征和相似偏好的个人和家庭。社区是如何在形成过程中会吸引拥有相似偏好的个人和家庭。社区是如何在一个国家里集合起来的呢？具体来说，一个国家的社区或城市是否具有某种系统性的组织规律呢？这一问题的答案会为后续章节中要讨论的内容奠定起另一个重要的基础。这个问题和即将阐释的理论之间的逻辑联系是，如果我们知道不同城市之间的销售、搜索和购物行为差异的规律或者原因，并且了解城市在一个国家的分布方式，就可以自然而然地掌握网络世界在国家层面形成的规律。我们之所以有必要对城市组织方式的“规律”有一个基本了解，是因为他会为我们提供线索，解答有关线上搜索、购物和销售规律的问题。我们猜想，如果某些人在现实世界中聚集在一起，那么也许他们在网络中也会以一种与现实世界相关的方式聚集在一起，那么也许他们在网络世界中也会以一种与现实世界相关的方式聚集起来，所以我们来看看现实世界中的聚集是怎样的

在亚马逊1994年的商品品类中，哪种商品品类排行第一呢？不是图书，而是服装。那么杰夫·贝佐斯为什么不当即在亚马逊上销售服装呢？因为他意识到，服装可能并不是很适合通过互联网这种线上方式进行销售的商品。

大多数人都喜欢先试穿，然后再买衣服，衣服具有“被触摸并感受”的属性，这很难在网络上交流。杰夫·贝佐斯正确地认识到这可能成为购买的阻碍。但是，图书并没有什么需要触摸感知的东西。如果你知道了价格、作者、主题以及一点评论信息，就可以下单了。

在新店开张后，对于处在其交易范围内的地区而言，流行商品在亚马逊上的销售就会下跌，但小众商品的销量并不会。除此之外，亚马逊的折扣效力也降低了，也就是说，一旦有实体的竞争对手进入你所在的市场，亚马逊就必须花更多的力气去吸引你。于是，现实世界的特征再次对网络世界的购物和销售产生了举足轻重的影响。

社会感染是人类社会中普遍存在的一种影响方式，导致社会感染的原因主要有个人特点、认同感和欲求满足。它是个体通过语言、文字、表情、动作和其他方式引起他人相同的情绪或行为的一种信息传递过程，发生在个人之间或小群体成员间的感染是社会感染最常见的形式。

编辑推荐

  马云说：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代。”未来的新零售会有怎样的机遇？如何迎接新零售浪潮，湛庐文化"新零售时代三部曲":《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》，在新零售时代关键转型期，助你拥抱新零售时代的风口，抓住消费升级带来的新机遇。

  《不可消失的门店》结合真实案例和大数据调研结果，总结出给零售业的前瞻性建议和意见，并对未来实体与电商发展进行了大胆预测，此书给零售从业者以实践理论依据。

  贝尔教授指出：电商网站增加实体店可以提高整体的销售额，门店的人流量增加，整体的销售额也有所增加，线下渠道不会吞食在线销售额。他建议零售商们必须同时拥有在线业务和实体门店，打通线上线下零售业务才能够赢得新零售时代的未来。

  湛庐文化出品

媒体评论

[各方赞誉]

中国人的生活习惯决定了我们基本每天都要去超市购物，尤其是蔬菜、水果等生鲜类商品，便捷性和价格是国民关注的两大问题。电商物流的缺陷使得实体零售门店、社区超市成为眼下满足我们日常所需的*解决方案。作者引用“万有引力”定律，结合大量的调研事实、试验以及大数据来强调地理位置对实体零售的重要性，给零售从业者以指导，值得我们思考、借鉴和进行零售未来的布局。

刘向东

中国人民大学商学院教授

随着线上纯电商的弊端暴露，很多互联网企业都开始积极探索线下模式。线上线下融合将是未来零售时代的一种模式，也是让零售踏上更高平台的创新之举。很多传统零售都在以其各自的方式打通线上线下，相信这些创新会提高零售行业的商品和服务供给能力及效率。零售的本质不变，但是满足顾客的方式方法可以是多样化、差异化的。本书作者对过去十年互联网线上线下零售商的研究和总结，无疑为实体门店和线上零售的有机结合，提供了颇有价值的思考和实践的路径。

朱菁

永旺(中国)投资有限公司董事长总裁

互联网的诞生和发展让世界扁平化，也使我们的生活更加便捷，但是它依然无法满足人们试用和体验的愉悦感，在网购过程中依然存在距离和体验等方面的购物障碍。本书强调了虚拟社区和现实社区的重要性。通过线上和线下零售渠道的结合，实体零售商能够更好地洞察消费者的心智，提升消费者的购物体验。

杨德宏

中国零售业资深IT专家

杭州米雅信息科技有限公司董事长

回归零售本质”这句话今年在行业内说得很多，而真正实现以消费者为中心，也是零售本质的内涵之一。“位置”让我们从不同角度触碰与了解我们的消费者，也帮助进而和消费者建立信任关系，因此，在可以预见的未来，“位置“依然是我们无法忽视的重要因素。

彭建真

中国连锁经营协会副秘书长

对那些不相信“位置、位置、位置”是零售业*重要的三大因素的人而言，对那些认为门店将会变得不再关键的人而言，这本书做出了强有力的反驳。互联网行业和零售行业的每个人都必须读读这本书。

布拉德·斯通

畅销书《一网打尽》作者

大卫·贝尔编写了一场如何决胜互联网的戏码。他通过阐释我们的现实和虚拟生活之间的联系，铺下了一条更聪明地购物、销售、分享和生活的道路。

尼尔·布鲁门萨尔（Neil Blumenthal）、戴夫·吉尔伯亚(Dave Gilboa)

美国*有创新力的消费零售品牌之一 沃比·派克(Warby

Parker)联合创始人

本书行文深入、优雅，数据和理论建立在研究和事实基础之上。作者提供给我们一个挑衅洞察力的观点，即我们在线的行为很大程度上取决于我们居住的地方，这种线上线下的关系是相当稳定，并且可以预测。

任何一个想要了解消费者在线行为的读者将大大受益。

苏尼尔 · 古普塔Stone（Sunil Gputa）

哈佛商学院爱德华 W卡特工商管理教授

互联网对当今商业的发展造成了巨大的冲击。 但令你想象不到的是现实世界和虚拟世界的连接带给我们的影响更大。 《位置 （仍然） 决定一切》告诉给你一个与当下有所不同的全新的观点，相信这些观点会引导我们接下来的营销思路。

乔纳·博格(Jonah Berger)

沃顿商学院市场营销学教授

《疯潮行销》作者

沃顿商学院教授大卫·贝尔令我们发现，即便是在理应‘扁平’的电子商务世界中，位置依然以出人意料的方式发挥着作用。

INC.com

沃顿市场学教授大卫·贝尔抛出了一长串令人信服的证据，证明即便是在扁平世界的口号甚嚣尘上的今天，我们生活的位置依然决定了我们的购物模式。事实上，根据福雷斯特研究公司的报告，就算是在如今这个超互联的时代，预计到2014年年底，也只有9%的零售交易是在线的。当我们忽略了这一事实时，这本书将会很好地提醒我们，同时也意识到，即便是这些在线销售，也都是由其周围的现实世界所塑造的。

《财富》

2000年的互联网泡沫的爆发常常被归咎于当时美联储主席艾伦·格林斯潘所谓的‘非理性繁荣’，但这只是故事的一部分而已。在《位置（依然）决定一切》中，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的张新梅和戴永革教授大卫·贝尔提出了其他导致泡沫破裂的原因，这些原因应该引起所有对在线商务感兴趣的人的注意。虽然这本书并没有直接提及互联网泡沫，但它确实对支撑着20世纪90年代后半时期的繁荣的思想，即互联网始终是一个扁平的、阻力小的市场，提出了针锋相对的意见。

《商业战略》

书籍介绍

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第一部全面深度阐释新零售时代电商与实体门店如何可持续发展的著作。贝尔教授通过对Bonobos.com、 Diapers.com 和 WarbyParker.com三家初创企业的追踪研究，结合自己多年的理论研究与实践，率先提出了新零售引力法则。

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定位消费者的位置对零售业的发展至关重要。消费者在哪里？他们居住在哪个社区？他们和谁共同生活？拥有实体门店和在线服务的零售商如何提供全面的线上线下服务？实体门店的位置如何与周边环境形成强大的社区网络？贝尔教授通过回答上述问题，破解了如何持续对消费群体产生整体而持久影响力的难题。

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随着指数时代的到来，用创新思维再造零售业产业链已成为共识。本书集结了大量零售案例与数据分析，针对零售未来的实体与电商何去何从进行了大胆预测。线上渠道便于销售，更易于扩大规模；线下渠道则利于将消费信息直接传递到消费者个人，提高客户的忠诚度，提升企业的美誉度。未来的零售业将是虚拟与现实的完美整合，“O+O”模式，将是未来新零售时代的新模式，这种模式能够为顾客打造全新的消费场景，提供完美的个性化体验。