The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide To Writing Powerful Advertising And Marketing Copy From One Of America'S Top Copywriters 9780470051245 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　《文案训练手册》内容简介：精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫，休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要冈素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是*的拍档。这本实际的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情一一这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。

Great copy is the heart and soul of the advertising business. In

this practical guide, legendary copywriter Joe Sugarman provides

proven guidelines and expert advice on what it takes to write copy

that will entice, motivate, and move customers to buy. For anyone

who wants to break into the business, this is the ultimate

companion resource for unlimited success.

Foreword: The Sugarman Legacy (Ray Schultz). Acknowledgments.

Introduction: The Origin of This Book. SECTION ONE: UNDERSTANDING

THE PROCESS. Preview. 1. General Knowledge. 2. Specific Knowledge.

3. Practice, Practice, Practice. 4. The Purpose of All the Graphic

Elements of an Ad. 5. The First Sentence. 6. Creating the Perfect

Buying Environment. 7. Resonating with the Reader. 8. The Slippery

Slide. 9. Assumed Constraints. 10. Seeds of Curiosity. 11. Copy as

Emotion. 12. Selling the Concept, Not the Product. 13. The

Incubation Process. 14. How Much Copy Should You Write? 15. The Art

of Personal Communication. 16. The Copy Sequence. 17. the Editing

Process. SECTION TWO: UNDERSTANDING WHAT WORKS. Preview. 18.

Powerful Copy Elements Explained. 19. The Psychological Triggers.

20. Selling a Cure, Not Prevention. 21. Rating Your Writing Level.

22. Seven Steps to Writing Great Copy. SECTION THREE: PROVING THE

POINTS-AD EXAMPLES. Preview. 23. The Lazy Man's Way to Riches. 24.

A Fluke of Nature. 25. Lingerie for Men. 26. The More You Learn.

27. A More Stimulating Way. 28. Magic Baloney. 29. Pet Plane. 30.

Mail Order Mansion. 31. Hungarian Conspiracy. 32. Vision

Breakthrough. 33. Gold Space Chains. 34. Consumers Hero. 35.

Nautilus Spelling Sale. A Note: The Power of Your Pen. SECTION

FOUR: UTILIZING YOUR COPYWRITING SKILLS. Preview. 36. Writing for

Different Media. Epilogue: Some Final Thoughts. Appendix A: Assumed

Constraints, Continued. Appendix B: Seeds of Curiosity, Continued.

Appendix C: Summary of Axioms and Major Points. Appendix D:

Recommended Reading. Index. About the Author.

　　Joseph Sugarman, author of the bestselling Success Forces, is

known throughout the advertising world as a copywriting legend and

role model. His ads have moved millions of customers to reach for

their wallets, and his JS&A Catalog was once America′s largest

single direct mail catalog of space–age products. He has given

copywriting seminars throughout the United States, Europe, Asia,

and Australia.

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我从未尝试过用犯罪数据来恐吓目标客户。其荒唐程度就像如果因为我可能会死亡，霍华德就在我的地下室里冲我叫喊和警告以卖出保险一样。我所做的一切，不外乎是挖掘所售产品的本质，提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。然后便是等待，等那些顾客看过足够多次的广告，或者在离家很近的地方感受到了威胁，他们就会购买了。

但毫无疑问，最好的开始时机就是现在。不错，拿起一张纸和一支笔，开始吧！只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写，我保证你每年都会有进步。你可以给当地的报纸写文章。我的写作就是始于给中学校报写东西，它给了我经验和信心。写信、写贺卡——只需简单地抓住任何你可以写作的机会。

为了引出这个概念，让我们先看一则民用波段收音机的广告，它从1975年投放到1977年。这则广告拥有你希望从空间广告上看到的所有要素。为了更好地了解这条公理，我让我的学生们给广告10个元素的作用都下了清楚的定义。下面就是我们一致认可的：

　　1标题：获取你的注意，引领你去看副标题。

　　2副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。

　　3照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。

　　4图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。

　　5文案：传达有关产品或服务的主要销售信息。

　　6段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。

　　7商标：展示销售该产品的公司的名字。

　　8价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。

　　9反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。

　　10整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。在详细了解了组成直销广告的每个元素之后，我会告诉大家，广告里的所有元素都只有一个目的——一个非常重要的目的，它构成了我在文案写作方法上的一个核心概念。

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。每一个元素都是为了引导读者去读第一句话。

既然第一句话这么重要，那么你能做些什么来使人非读它不可，使它简单有趣，以至于你的读者——每一位读者——都会去完整地阅读它们呢？答案就是：使之简洁。

要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话了。

既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉，那么，如果我问你第二句话的目的是什么时，你回答说：“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人，如果我再问你第三句话的目的是什么，你回答道：“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你，我想你已经开窍了。

一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。标题必须非常有力，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题。同样副标题也必须充满了力量，使读者感到必须去阅读第一个句子。而第一句话必须非常容易阅读，非常引人入胜，这样读者才能一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾。

所以，保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇的文章吧，它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。

书籍介绍

《文案训练手册》内容简介：精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫，休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要冈素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。这本实际的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情一一这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。 在线阅读本书

Great copy is the heart and soul of the advertising business. In this practical guide, legendary copywriter Joe Sugarman provides proven guidelines and expert advice on what it takes to write copy that will entice, motivate, and move customers to buy. For anyone who wants to break into the business, this is the ultimate companion resource for unlimited success.

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