你是人间四月天：林徽因诗集 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

书中既有《山中一个夏夜》《你是人间的四月天》《那一晚》等脍炙人口的名篇，也有《吊玮德》《哭三弟恒——三十年空战阵亡》《死是安慰》等沉郁悲情的诗作，并附有49张作者照片，全面展示这位旷世才女的美丽人生。

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林徽因（1904—1955），福建福州人，生于浙江杭州，中国现代诗人、建筑家。代表诗作有：《你是人间的四月天》《谁爱这不息的变幻》等。

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战略，就是如何让企业和产品与众不同

虽然人们同情弱者，但他们还是更信任赢家

整合传播：确立差异化概念和支持点，以为着战略成型，但并不意味着生意就此自动上门。企业的目标是将品牌概念打入顾客心智，建立认知。

If you don't have a point of difference, you'd better have a low price.竞争林立，殊者生存。顾客心智中已有的认知并不容易被广告和销售人员改变。

什么是事实呢？每个人的心智中都沉淀有既往的认知，任何新的信息想进入心智，都必须和既往认知相符。所谓“事实”，就是顾客心智里的认知，而不是什么“真相”——这是商业中唯一的事实。

✦杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。--百度百科

书籍：

✦《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

✦《商战》本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。

✦《营销革命》《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

✦《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》：本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。

✦《什么是战略》本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。

✦《2小时品牌素养(第3版)》本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。

✦《大品牌大问题》在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。

✦《人生定位：特劳特...

第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产力，欧洲和日本分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起

。

第二次生产力革命，是通过德鲁克开创的管理学（核心著作是《管理的实践》及《卓有成效的管理者》），大幅提升了组织的生产力。

第三次生产力革命，是通过特劳特发现的“定位”（核心著作是1969年提出《定位》[字典意“针对敌人确立最有利的位置”（position）]和著作《商战》，读者应该先从这两本著作开始学习定位），大幅提升了品牌的生产力，战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特语），战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特语）。

20世纪上半叶付出的代价，本质上而言是人类从农业社会转型为工业社会缺乏恰当的组织管理所引发的社会功能紊乱。20世纪的下半叶，人类从工业社会转型为知识社会，虽然其剧变程度更烈，却因为有了管理，平稳地被所有的历史学家忽略了。

有三位绅士进行的一项研究，被《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）杂志描述为“目前为止所进行的最严谨的管理实践研究”。他们指出，商业中真正有效的不是CRM（客户关系管理）、TQM（全面质量管理）、BPR（业务流程重组）和其他工具，以及任何流行的东西。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律。借用绿湾包装工橄榄球队教练文斯·隆巴底的说法，就是出色的阻截和擒抱。

企业案例：

✦吉利，防御战企业，60%的市场份额，每隔两三年就推出新概念刀片更替老产品，从双层刀片Trac　Ⅱ到可调节双层刀片剃须刀Atra,接着是减震剃须刀Sensor,然后又是三层刀片锋速

✦进攻战模型适合市场第二位、第三位的企业

棒！约翰比萨（Papa John's）“更好原料”

针对必胜客的配料出击，用美国最好的番茄沙司

✦侧翼战模型适用于避开主战场的小企业或新企业。

意味着进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇效

通常是借助一个新概念出击的，比如Orville Redenbacher爆米花或Grey Poupon芥子酱

企业们聚焦于一号木杆、铁杆和轻杆，Adams公司则推出享有专利的扁平设计木杆，专攻“贴地球球道木杆”（Tight Lies Fairway Woods）

✦游击战模型通常适合于小企业。

找一块“小到足以守得住”的细分市场，在小池塘中做大鱼

所谓领导者，是指被顾客认知的领导者，而不是自己认为某方面领先的“领导者”。

“有效的领导，就是深入地思考组织的使命，鲜明地定义、建立它。领导者订立目标，订立优先次序，订立并维持标准。”

领导者是个引领方向的战略家，而非循规蹈矩的管理人员，这是企业家的新角色。

最优秀的领导者务必是出众的领袖，他善于鼓动和协调，用语言和实际行动强化公司的方向和愿景。

企业领导者为了获得市场真实情报可以进行暗访，这在调查分销商或零售商情况时尤其有用。和国王一样，CEO很少从大臣那里得到真实意见，就像宫廷内有太多的阴谋一样。

书摘插图

我说你是人间的四月天；

笑响点亮了四面风；

轻灵在春的光艳中交舞着变。

……

你是一树一树的花开，

是燕在梁间呢喃，——你是爱，是暖，

是希望，你是人间的四月天！

——《你是人间的四月天》